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中国直销迎来最好时机

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点击次数:1069 更新时间:2017年11月20日14:48:34 打印此页 关闭

近期政府一连串的大动作查处非法传销,这一波打传规直,虽然会波及到正规直销事业的推展,但严格规范查处,对行业长远发展来说毋宁是好的。


  中国直销在看似繁花似锦的景象背后,也有不为人知的行业浮躁、恶意竞争、产品同质化严重、经销商队伍频繁更换平台、直销企业频繁更改制度等问题存在。直销企业更需要坚守企业底线,回归行业本质,尊重发展的规律,才能长久稳定的经营。

  一、外资企业不再独霸市场

  外资企业是伴随着中国直销一路发展而发展的,在过去很长一段时间里,外资企业拥有较强的人才优势与管理优势,也有健全的产品体制和丰富的市场运作经验。但在当前的经济环境下,仍然受到电商、微商、新零售等的跨界打劫,消费习惯、产品需求、消费平台、直销团队作业模式等都面临着新的挑战。正所谓“船大难调头”,在很多新起的中国直销民族企业纷纷结合新的消费习惯,进行调整和改变的时候,大部分的外资企业还处于观望。

  中国的外资直销企业虽然进入中国市场多年,但经营架构上,仍然由母公司主导管理,所以对于市场一线的嗅觉不够;再来,由于外资直销企业对中国市场的外事公共关系、媒体交际处理上远不如内资企业灵活,也在一定程度上影响了其发展。所以外资直销企业在当前环境下优势越来越弱。

  近几年,中国本土直销企业不断成长,内外资企业之间,在市场、管理、战略、模式、人才等方面的差距逐步缩小,这使得内资发展相对成熟的企业会出现业绩的提升。另一方面,同样处于转型升级阶段,中国本土直销企业由于体量较小,相对灵活,面对不断变化的中国市场战况,更容易快速转变启动。钟中国变得太快,是一个连专家都会误判的市场,所以接地气很重要。

  本土直销企业大有可为

  抛开追名逐利的层面,中国民族直销企业更有一股爱国情怀,本土直销企业承担的是更大的品牌强国责任,这让很多本土直销从业人员愿意与企业同呼吸、共命运。从1990年第一家直销公司进入中国,直销行业在中国发展接近30年的时间里,几乎长期被外资企业所主导。但随着民族品牌强国战略的时代到来,中国本土直销企业也在不断探索中,积累经验,学习创新,雏形初现。

  在政策的鼓励和支持下,中国人口的优势带来广泛的市场需求,表现出强劲的上升势头,中国本土直销企业拥有很好的机会向世界开大门。马文彬认为,接下来会出现相当一段时间的内资与外资直销企业同台共舞、百家争鸣的时代。在这样良性竞争的环境下,中国直销行业的全盛时期即将展开,未来5年将是中国本土直销企业崛起的最好时机。

  随着政府打击传销、资金盘、虚拟币等力度不断加强,直销人的生存环境不断被净化。中国的申牌制度已经把没有经营实力的企业挡在门外了,直销产业的健康共荣发展,还需要整个行业共同担负起维护直销环境的责任,透过更多元的企业交流,为整个市场的竞争发展做出正面的贡献。

  走过20多年的风风雨雨,中国直销最冷的冬天已过,只要全体业者建立共识、齐心耕耘,春天就不会远了。
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