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直销系统,三关键词看直销行业产值即将突破3000亿

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点击次数:987 更新时间:2017年11月20日14:43:05 打印此页 关闭

近日直销业内权威人士透露,直销市场还远未饱和,而未来中国将成为世界最大的直销市场。在未来三年,中国直销行业体量将突破3000亿元,直销企业规模达到100-150家。


  一、关键词牌照:广东直销企业数量全国居首

  据了解,目前还有46家企业申请直销已经获得公示,超过260家企业已经递交了申牌报告。从最初的几家直销企业,到现在合法获批的89家,多位业内专家预测,今年中国直销牌照将会突破100块。目前,广东直销企业的数量居全国各省、自治区、直辖市榜首,达到15家。在广东省境内获批开展直销经营业务的直销企业27家,招募直销员30.4万人,纳税总额108.9亿元。

  根据当前的行业发展趋势,未来三年国家将持续推进简政放权、宽进严管的大方向。从当前梳理历年积压申牌材料,简化申牌流程,放宽自贸区企业申牌门槛,以及产品有审批制改为备案制等政策改革,都可预见未来市场调控将走向宽松。

  对比2005-2014年直销市场规模数据来看,自2007年以来,直销市场基本上保持着一个平稳上升的曲线,直销市场规模在不断增长。立法后,直销市场逐步规范成长,政府对直销逐渐了解和认同,加大了申牌和发牌力度。直销行业发展日益稳健成熟,已经告别摸着石头过河的摸索阶段进入到成长期。

  2017年将是直销开启新旧交替的“拐点年”,直销牌照总量有望突破100块,市场竞争也将进入一个新的历史阶段。在禹路看来,一个新行业经过初期的爆发后,必将逐渐进入优胜劣汰的阶段,快递业、分享单车、即时通讯工具等行业均是如此。就直销行业而言,“过去那种企业一拿牌照,经销商就蜂拥而至的美好时光已一去不复返,仅靠牌照效应已经吸引不到真正有质量的团队。”

  二、关键词市场:行业集中度持续下降

  随着直销行业的发展越来越迅猛,直销市场这块大蛋糕也吸引着局外的企业入局。在近年来新拿牌的直销企业中,不乏在传统领域深耕多年的行业巨头。如山东福瑞达、山东好当家、北京同仁堂、东阿阿胶、康美药业等多家企业在其传统的业务领域都有着深厚的市场基础。而目前正在申牌路上的企业中,还包括在化妆品、保健器材、纺织、家电、药业、日化等领域排名前十的数家行业巨头。

  这些强有力竞争者入局,正在让直销市场的竞争变得复杂,未来行业竞争格局变化指日可待。随着拿牌企业的增多,行业竞争压力也在不断加大,老牌直销企业将受到冲击,直销市场会出现明显的分水岭。

  2015年和2016年新增拿牌企业共34家,比2008年至2014年新增拿牌企业总数还要多,因新增市场人力有限,新拿牌企业将不断从老牌行业巨头处抢夺资源,包括人才资源、细分领域的产品市场份额甚至是研发、原料资源等,竞争都势必会进一步加剧。

  直销行业集中度从2009年的79.7%,已经下降到2016年的44.8%。并且从2015年开始,行业巨头集体出现了业绩下滑的态势。据直销行业内的统计,2016年直销行业几大巨头的业绩,无一例外地出现下滑。

  直销行业集中度持续下降的主要原因,是国家推行牌照宽松政策和内资企业的逐步崛起。在当前继续推行牌照宽松、从前置审批向事中事后监管、优化服务改革、简政放权等政策推动下,可以预见,未来5年整个行业的集中度仍然会持续下降。而崛起的新型企业将不断从老牌行业巨头处抢夺资源,包括人才资源、细分领域的产品市场份额甚至是研发、原料资源,导致资源集聚效应下滑。

  在直销行业转型的压力下,牌照效应下行、竞争激烈,倒逼企业创新升级。而这将出现两种现象:一些企业专注于产品、深耕细分市场,它们中的有些还会有意地去直销化,更强调给客户提供优质的产品和服务;另外一些企业则尝试通过制度、模式、融合寻找新的增长源。

  三、关键词产品:产品市场不断细分

  目前我国89家直销企业开展直销的产品,涉及的产品种类有化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小型厨具和家用电器。其中,家用电器是2016年新增的直销品类。

  据商务部直销行业管理信息系统显示,截至2017年4月底,直销企业共向商务部报备4280种直销产品。其中,化妆品3333种,占总体的77.9%;保健食品600种,占总体的14.0%。就整个市场而言,直销产品仍以化妆品和保健品为主。

  今年上半年,共有22家直销企业对直销产品种类进行了调整,约占我国85家直销企业的四分之一。而从直销产品的发展趋势来看,市场细分势在必行。过去,一些企业依赖自己的市场地位和品牌营销,形成了较强的品牌效应。但是随着新参与者的涌入,那些在某些细分市场“术业有专攻”的企业正在瓜分蛋糕。根据近期公示申牌的企业名单,紫罗兰、仙宜岱、浪莎等传统纺织类企业也在谋划进军直销。从该批企业主营的业务及产品来看,纺织类产品将会再次回归直销市场。

  产品范围限制与市场需求将成为直销行业的主要冲突之一。据了解,在过去的几年中,随着行业的发展,消费者的需求也越来越多样化,产品范围限制与市场对产品的要求之间的矛盾已经初步暴露。未来随着拿牌企业突破100家,企业之间的竞争将更加激烈。而产品作为企业经营的前提和基础,其竞争也必将更复杂化和激烈化,市场对产品的要求更高。
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